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“直播一姐”薇娅的“上位史”她的故事远比你想得更精彩

发布日期:2021-11-28 07:36   来源:未知   阅读:

  薇娅的外婆也不容易,年纪轻轻守寡,为了四个孩子没再改嫁,一个人将孩子培养成人,因此外婆骨子里特别要强。

  闲暇之余,薇娅会跟着外婆一起去摆地摊卖水果挣生活费,尽管日子辛苦,但总算衣食无忧。

  当薇娅在外受到委屈回家哭时,外婆总是直截了当地告诉她,眼泪解决不了问题,只能自己坚强勇敢。

  2001年外婆因病离世,年仅16岁的薇娅再也没有机会孝顺外婆,伤心之余,薇娅决定离开老家去北京寻找发展的机会。

  在北京打拼的父亲,听到薇娅要来北京发展,建议她去居住环境比较好的三伯家住。

  父亲告诉薇娅要先清楚定位,再决定要做什么,爱好服装的薇娅就去了北京老天乐服装批发市场寻找出路。

  而交通也是一个问题,三伯家距离老天乐要一个多小时车程,每天三点半薇娅就要起来赶小公交车。

  三伯家到公交站还要走二十分钟,每天凌晨经过偏僻的小巷子时,薇娅都提心吊胆要一路小跑。

  除了环境和交通问题,薇娅面对最严峻的考验,就是在批发市场里的激烈竞争,大家都拼命要往上爬。

  但薇娅并不甘心,于是她开始“偷师”,研究那些金牌导购,还整理出一套推销办法。

  休息时间她会把那些服装的细节问题一一背诵,方便她在面对顾客的提问时能游刃有余。

  决定另辟蹊径,对比别人和自家服装的优势,并且帮助顾客成套搭配衣服裤子,留住客户。

  事实证明,她的方法奏效了,在遇到问题不断积累经验后,很多回头客都喜欢找她买衣服,她的工资也水涨船高。

  2003年,刚满18岁的薇娅,在和朋友去滑冰时,遇到她的另一半——董海峰。

  那时,董海峰和薇娅租住在一个没有厕所的小平房里,每天都会计算各种钱,比如怎么样吃饭更划算,怎么坐车更便宜。

  这一年,薇娅抓住时机,凭借着之前当导购的经验,和董海峰一起凑了几千,在北京开了一家几平方的服装店。

  董海峰负责选品和品质把控,专门挑选外贸尾单成套搭配,薇娅则负责卖货,她把样品穿在自己身上,当模特展示。

  可惜事与愿违,工厂开业后,两人很多方面都不懂,开支又大,最终只能关闭工厂及时止损。

  当时薇娅准备和两个女孩一起组合出道,董海峰很支持薇娅,还当起她的经纪人。

  可惜,因为合约问题两个女孩没办法继续出道,后来薇娅又和另外两个人组成嘻哈组合,终于正式出道。

  尽管她也曾和周杰伦、林俊杰以及成龙等大牌明星合作过,但是跑商演非常辛苦,公司条框很多不够自由,而且赚到的钱公司还要扣掉大部分。

  薇娅不喜欢这种没安全感的生活,她发现这个圈子就是靠的关系网,就算很努力,还是难以走红

  2008年,原本她和董海峰想继续回北京开服装店,但是当时奥运临近,物流业管控很严。

  期间,薇娅的表姐表哥找到她,让她和董海峰一起去西安发展,重操旧业,轻车熟路的他们做得风生水起。

  孩子因脐带绕颈只能剖腹产,而她对麻药又不敏感,连打2针还是感觉很痛,只能忍痛生下女儿。

  不得不说薇娅是个生意天才,她开始定位的就是服务好顾客,别人不愿接的散客她们全部接。

  他们在西安的第三个月,就开始开第二家分店,到了巅峰时期更是开到七家店,最多时一天营业额能达到四十万,年收入过百万。

  2009年第一届双十一的营业额一天5200万,第二届成交额已经攀升到9.36亿,网购的兴起,导致实体店的生意开始一落千丈,但房租却只涨不跌。

  2012年开始,薇娅的实体店铺也受到网购的影响,七家店最高峰的日营业额四十万回落到二十万。

  有次一个顾客到店里试穿衣服,却不购买,薇娅觉得很奇怪便询问原因,原来顾客发现网上同款比薇娅店里的便宜。

  一连好多个顾客都是如此,薇娅意识到线下实体店可能要不行了,她必须要迈出新的一步。

  薇娅看到网络电商的模式,认为将来必定大有可为,当机立断,和董海峰商量过后,半个月之内就把七家还在盈利的服装店全部停业。

  随后,薇娅董海峰举家搬至广州,希望能在广州这个批发大市场干出一番更大的事业。

  只是这一次没有薇娅想象当中的容易,大概有两年多的时间,薇娅的公司一直在亏钱,第一年就亏损两百万。

  那时因为合作的工厂没办法按照约定时间发货,很多顾客投诉和退货,为了维护网店的声誉,薇娅只好支付赔偿金,最高损失达到五百万。

  到了2014年,薇娅卖掉房子筹到八百万准备迎战双十一,没想到惊喜和意外同时来临。

  尽管双十一当天,薇娅的一款大衣卖出一千多万的成交额,但是订单太大,原定的工厂没办法在规定时间内完成,薇娅之后另找代工厂。

  但却因为代工厂质量有问题,导致大量退货加逾期发货滞纳金,一个双十一下来,薇娅还倒贴六百万。

  那段时间,很多员工看不到希望,纷纷辞职,朋友们怕被借钱也都躲着他们,薇娅和董海峰经常吵架,薇娅还因为压力过大导致斑秃。

  直到2015年,薇娅的电商事业才开始正式步入正轨,双十一当天营业额破千万,全年三千多万。

  薇娅在开网店的同时还做淘女郎,也正是她优质淘女郎的身份,帮助她打开直播这条路。

  刚开始,薇娅只是卖自己的服装,但有一次她在当模特试衣服时,肚子太饿了,就吃了一块蛋糕垫垫肚子。

  也许是她肚子太饿了吃得特别香,粉丝们开始问这是什么牌子的小蛋糕她们也想买。

  薇娅为了满足粉丝,找到小蛋糕产家要到了最低价,直播当天居然卖出了一千单!

  2017年,董海峰开办谦寻文化,招揽主播,董海峰从此化身薇娅背后的男人,负责处理各种事物,每天在直播间外等薇娅一起回家。

  一年365天,她就直播365天,过年那天也在直播,外出时也会让团队先打造好直播间。

  武汉疫情爆发时,薇娅和团队准备口罩消毒水等疫情所需物资四百余万,捐赠武汉医院

  等疫情结束后,薇娅和团队还到武汉助力当地复工复产直播活动,卖鸭货、卖小龙虾、各种农副产品,引导交易额超2.52亿元

  捐赠两百万的图书给武汉贫困地区小学,助力其他地区复工复产成交额超2500万以上。

  所以她才会这么拼,才会不停脚步往前走,才会有今天的成就,毕竟只有吃得苦中苦,才能成为人上人。返回搜狐,查看更多

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